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关于香港保单后遗症——给投资者的解毒指南

阅读: 2017-10-16 16:21:47 发布者:洲巡出国

最近,部分明显售卖国内保险立场的公众号开始畅谈香港保单”后遗症“。

 

为何要这样片面表述?因为真相不重要,让投资者产生困惑才是目标。发布刻意歪曲的爆料,国内保险销售传播全网,利好开门红。

 


这种做法,和香港保诚人海推销遥相呼应,用打折、组团鼓吹的协同效应,吸引客户,投保过程中制造抉择难题,或疲于应付的过场,吹捧自家打压别人。最终,耗光决策力的客户已经疲倦想赶紧签完,是他最好的解脱。

 


每当看到内陆香港两地用同样套路,说着完全相反的话,我觉得祖国是确实统一了。惯于谈宏大愿景的优越感、为国为客户的真情怀。说实话我很警惕,当一个人突然开始高调爱国、摆优越、秀情怀,要么他准备开始做点坏事,要么他已经做过了。

 

非黑即白的表述已越来越有市场,因为大多数人缺乏只字不差读完的耐心,和压抑住不急于表态的镇定。一个需要综合考量的决策,非黑即白的处理后变得如此简单,因为明确好操作也更受欢迎。

 

香港保单“后遗症”解毒1——所有问题最终是人的问题,要谨慎选择负责、专业的顾问

 

很多香港保险的购买者陷入精明思考陷阱,非常用心的比较公司、利益、条款。而正如惯性的大陆思考方式,完全忽略了人——无论是自己还是保险顾问在合同长期中的作用,这是后遗症的最大成因。

 

1、香港保险的合同主体是投保人,投保人需要更主动去了解保单信息、熟悉服务方式,在冷静客观的立场上做好独立决策。很多服务是需要投保人亲自主动操作的。

 

2、如果投保人碰到了靠关系玩命推销的香港保险代理人,制造了最大的后遗症。这些代理人如此高调承诺服务、鼓吹收益、谈优越感和好处,因为早就打算请君入瓮,赚钱为上。然后见机行事,未来几年能做就做、不能做就撤。另外,这类人,无论国内和香港并无不同,你碰到都要小心。

 

3、如果涉及返佣,钱都返给你了,谁会愿意为你的未来多做考虑,替你操心续费问题。人之常情,如果你拿了返佣,本质上你的决策过程已经受到利益的干扰,看不清楚问题,也不该有什么抱怨。

 

香港保单“后遗症”解毒2——国内支票托收从来就不建议专业人士一直采用香港账户入票

 

国内托收支票从来都不建议的。为何客户总有这种想法?因为部分客户在购买香港保单时,没有探讨清楚美金和人民币,未来生活币种的重要关系。为了迎合客户早点签单,不专业的代理人力求匆匆、简单回答此类问题,留下后遗症。

 

国内托收香港寄来的支票,一直存在几个问题。

1)该业务内地银行中间收入贡献度有限,不愿意做这事。

2)复杂的外汇业务若碰到不熟悉的,可能推辞说不能操作。

3)国内托收支票一般都要2个月时间到账。

 

专业人士一致建议客户尽快开立香港账户,所有的领钱事项,由香港保险公司开出支票,代理人或经纪商直接帮客户入票到香港账户,这个实现也就3-5天。另外,如招行香港一卡通等,带有银联标识,可于国内直接刷卡消费,扣减香港账户港币。钱在香港,国内消费是比较便利的。而且保留在香港的资产,在人民币贬值、外汇出境吃紧的情况下,帮你守住了一份安全感。

 

最后,大额的外汇入境国家是非常欢迎的,尤其是目前储备不足的情况下,不信去试试。

 

香港保单“后遗症”解毒3——国内电汇保险公司困难2009年就存在,你碰到了不专业的香港保险从业者

 

从国内银行回到海外的某个公司账户,这一只都是件很困难的事情。在2009年开始炒美股的时候,国有银行都是非常严格审核从国内汇款到海外公司户,那时候的投资人都倾向于找小型商业银行操作。

 

那些返佣、靠关系玩命紧贴的香港保险代理人,当年早就打算好了请君入瓮,尽快让你签约是他们的头等重要大事,至于明年续费,根本就是简单化、表述的非常轻松。

 

负责的从业者,时刻关注着市场政策。提醒客人开立香港账户,并会让客户了解,国内电汇是较差的续期缴费方式。在香港账户的网银菜单直接点击缴费、通过香港账户支票、本票,或柜台存入现金,信用卡缴费,有数十种方主动续保的方式。

 

香港保单“后遗症”解毒4——退保现金价值早期为0,这是香港保险为了防止客户盲目买单,所做的最有价值设定

 

退保现金价值首早期为0,这是香港保险充分醒目印在建议书上的,就是让客户在购买时就明白,保险是相对长期的财务选择。

 

实际上,很多保单即使在现金价值为0的情况下,仍然产生分红,所以,保单是有现金价值的,可保险的设计者就是为了让客户明白长期投资的必要性。强行规定某些年份之前退保为0,正是对客户负责的体现。

 

这种早期为0的提示,专业人士会在了解产品、包括签约时多次跟客户强调。用所谓退保早期0利益,推算出都给销售人员发了佣金。如果这是某些公众号的真心话,那果然是阴暗心理暴露狂;如果有意为之,那非黑即白的丑角脸谱,是你的最好定位。

 

关于佣金,国内和香港市场基本一致,这一点请放心。

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